创始人在36岁前白发 | 公司观察

耿伟又悟出了一个道理，“没有担当的人不适合成为企业的合伙人，即使他有足够的忠心，但他给自己的定位仅仅是一个不愿承担风险的好兵。”

作者 | 石灿

编辑 | 铁林

“我们不做脚本，想好要说的内容，直接拍。”耿伟一边吃着梨子，一边说，我想好了，我们拍一个知识付费的主题吧。

他坐在公办公室椅子上，镜头对准他的侧脸，开拍。不久，这段视频将会被放到一个叫“蛋解创业”的四百万级抖音账号上，任数亿人播放。“蛋”代表营造幽默氛围，“解”代表解读，耿伟通过脱口秀方式探讨商业故事。以短视频为切口，做更深的商业产品，包括音频、知识付费、社群化服务等等。

“1分06秒，有点长，再来一遍，你说的再短一点。”摄影师把耿伟刚刚说的内容做了简单反馈，哪里可以重点说，哪里可以忽略掉，时间控制在一分钟以内是最好，以适应抖音的内容时长机制。

4月24日，耿伟在拍摄一条关于知识付费内容的短视频 / 石灿拍摄

第二遍，1分03秒，还是长了。

摄影师正盯着相机里的视频“挑刺”，坐在耿伟旁边的同事林琳站起来，建议耿伟把视频中出现一家国外企业换掉，“很多人不知道它是啥”。说罢，她随即对办公室的十几个同事做了简单调查，问了问有谁知道那家企业叫是干嘛的。大家都不知道，只有耿伟知道。

耿伟尴尬地笑了笑，“那咋办？”

“你可以换成吴晓波频道啊，罗辑思维啊，这些大家都知道的知识付费品牌。”林琳说。

“那我能说我自己吗？我们也做知识付费啊。”耿伟略带调侃地说。

“可以啊，但是人家（用户）不一定鸟你，你做的又不是很大。”旁边的同事附和道，人家可能还会说，你自己都不赚钱，还拿自己的知识付费项目来教育我？

办公室一阵哄笑。他们自嘲，无害，解压。

耿伟调整了一下措辞，第三遍，56秒，过。但这可不意味着这一阶段的视频拍摄就结束了，他还要和同事一起琢磨下一个视频要拍什么。

耿伟在和同事聊选题 / 石灿拍摄

形式一直在变，但很多底层逻辑不会

耿伟太累了。4月24日，刚过中午，他满脸倦意。

寻找选题成了他平时最费脑的事情之一。他需要高频学习新知识，然后总结出具有他个人特色的内容来。这让他身心疲惫。

他坐在办公室的椅子上，抽了一口电子烟，试着让自己松弛下来。但并没有用，没过一会儿，他又抽了第二次。聊到如何获取知识时，他脱口而出，“妈的，我现在拉屎都想着怎么学习。”

堆积在耿伟身上的事情越来越繁杂，他需要更多新知识去解决创业问题和适应快速发展的时代。不过，他不太喜欢看书，而是喜欢通过访谈和听书的方式获取最新信息，看书是孤独的、耗时的，后两种方式更适合现代快速的前进节奏。

耿伟才不管你来自哪里、你是谁，既然有机会见面，那就是缘分，说话时大可不必对言辞进行修饰。更何况，他每周要见的人无数，把自己放进套子里，更累。

不论是在平时说话，还是写文章，耿伟都会不自觉地把自己的“脏话”口头禅表露出来，不熟悉他的人还以为他不正经，但熟悉他的人对此习以为常，林琳说，“北京人儿，随性啊”。那也成了他解压的一种方式。

但蛋解创业合伙人邹瑞霞的理解可能会更为深刻一些，她把耿伟归类为“孔雀型人格”，热情洋溢，好交朋友，口才流畅，重视形象，擅于人际关系的建立，富同情心。只要与耿伟交流过的人，都能感受到他热情洋溢的一面。

单从言语表达上来看，耿伟是自由的，没有束缚。但这一切自由都建立在他既有的权利范畴内。为了抵达这种状态，他跌跌撞撞，满身伤痕。

自从2015年创立内容公司“蛋解创业”以来，他就没好好休息过，身体和心理一直处于高度紧绷状态。

林琳在2017年第一次见到耿伟，“（他）当时穿了一条牛仔裤，一双白色的球鞋，特别年轻，而且比较瘦， 没有白发，特别精神。”36岁，皱纹开始在他脸上乱爬，白发在他头上乱窜。

蛋解创业创始人耿伟 / 图片由他本人提供

一张来自2015年的照片显示，耿伟拥有能清晰看到下颚的面庞，干练的身材。四年后，“他现在200多斤，我才九十几斤，他有我两个重，你知道吗？”林琳说，“他应该属于过劳肥，压力肥。”

耿伟的公司现在主要有三块业务线，内容、商学院培训以及创业者社群服务。2014年，蛋解创业踩中了音频市场崛起的大趋势，靠邀请创业嘉宾一起做音频，用诙谐幽默的语言方式获取了一批创业者用户。那群用户没经历过大风大浪，行事小心翼翼，害怕被坑，却又想干实事。

耿伟看到了他们的痛点，在音频里给他们介绍靠谱的项目给他们，建议他们去加盟。越做越大，逐渐衍生出了商学院培训以及创业者社群服务，在创业培训、创业加盟和资金管理上专门对接普通创业者。商学院已经遍布全国各大城市，他经常要离开北京去商学院讲课。

把抖音做起来后，他的知名度更高了。通过这个巨型内容平台，他把流量引向了包括喜马拉雅在内的各个音频平台，让人们去听他的音频课程。这个模式与“吴晓波频道”类似。

耿伟在抖音把创业视频做起来前，这个门类的内容格局基本上定型了，但他能把创业短视频做起来，却有迹可循。他分析，抖音上此前关于创业的短视频一共有三种：用PPT讲管理方法、马云等名人的个人语录、大哥一本正经地教你做人。

不能去和别人做同类型的内容，很容易陷入模仿的窘境。他在抖音把第四种内容形式做火了：用闲聊的方式把一个商业故事背后的逻辑讲明白，通常会起到醍醐灌顶的作用。

最初，他们用三十天冷启动，视频播放量和点赞量平平。忽然，4月初的一天，一个关于可口可乐与百事可乐竞争的商业解析视频爆火。截至目前，点赞量超过143万，播放量超过7千万，抖音账号在58个小时内，涨了一百多万粉丝。

耿伟说，一来，蛋解创业比较有趣的内容，踩中了抖音开放蓝V、力推PGC内容初期的上升阶段。二来，他们要比一般UGC用户有优势，用户点进“蛋解创业”的主页有大量同类型视频可看，在信息密度和内容形式上能保持一致，其他UGC账号过于个人化，不一定能持续提供高质量内容。

耿伟每启动一个新项目，考虑的第一个要素不在战术层面，而是在底层逻辑上，在抖音拿到持续的流量，便源于此。

“形式一直在变，但很多底层逻辑不会。”他总结说，抖音不缺内容，缺源源不断的好内容。

合伙人准备去挖矿，要和耿伟分家

耿伟是一个连续创业者，首次创业在2009年。

此前，他在一家礼品公司顺风顺水，公司的年销售额有超过80%都是他做出来的。大学学历不够出众，但他能说会道，深谙人心，同时期拿到了超乎同龄人的收入。

但信奉“多劳多得”的耿伟却遇到了烦心事。公司在年底给每个员工发的奖金数额都一样。耿伟对此耿耿于怀，他自己明明做得最多，给公司搞的创收也最多，拿的奖金缺和别人一样。

一气之下，他选择离职，拉拢一个前同事，一起创办了一家做礼品服务的公司。那个合伙人比耿伟小6岁左右，在上一家公司是他的“徒弟”，关系还不错。在新公司，他和“徒弟”一人持50%的股份，

他们当时给自己画了一个很大的饼。两年内，业务超过前任公司，三年内在写字楼买下一层作为公司办公地。他们走后，前任公司的业务收入急转直下，没过多久就倒闭了。

耿伟顺风顺水，新公司在北京的礼品市场站住了脚，收入要比给别人打工时挣得多。但一个情况让他备受打击——就在公司稳步上升时，合伙人要与耿伟散伙，他要与同学启动新项目—他们创立公司时，根本没有签订退出协议，制定退出机制。

耿伟蒙了。无奈之下，他把公司账上的钱都给了人家，一拍两散，一夜回到解放前。半年后，他才从这次动荡中缓过来。

多年以后耿伟时常会想起这段经历，他总结，“我把这个项目当事业，人家把项目当事情。”“找合伙人一定要目标一致，你想的目标也许根本就不是人家也向往的，那半路分家也许只要一点点诱惑就可以了。”

但办礼品公司的事儿还没完，上一个创始人走后，耿伟从原来的同事里找来了另一个人，与他一起创业。二话不说，他给了那个人5%的股份，就这样又干了几年。

公司很快扩张到了20人，他们拿下了北京礼品行业很大一部分企业的订单，但好风光都停留在了2012年国家控制三公消费政策出台和电商崛起之前，此后，礼品行业境况呈断崖式衰落。无奈之下，他裁掉了18人，只留下他和联合创始人。

创始人没走，“患难见真情”，耿伟又给了那个人5%的股份以示鼓励。为了转型，耿伟开始在外面寻找新的机遇，去接受新事物新思想，但联合创始人却一直在埋怨社会带来的不公，并没有对新事物保有渴望度。

公司账上的钱越来越少，耿伟慌了，病急乱投医，他去开淘宝店，尝试做新品牌，“似乎每一次尝试都是在消耗我不多的现金和快要没了的信心。”绞尽脑汁想翻身，反而赔进去了十多万。

他的心情糟糕透了，每天都不回家，总往网吧跑，玩游戏成了他最大的消遣方式。

拜拜就拜拜，下一个更不乖

平时，耿伟经常听到有人说创业会遇到很多坑，他们迫切地寻找填坑的方法。耿伟一听到这个痛点就来劲儿，第一次创业时他就踩过得坑无数。他有很多话要说。

2014年6月的一个周末，他和高中同学大海挤在一个只有十平米的小房间里录音频，然后把剪辑好的音频上传到喜马拉雅等平台上，“录着录着，突然好多人听。”

每档节目结束后，都有很多创业者问他们该怎么办，在节目中，他们会给出很多方法论，让听众自行抉择。慢慢地，他们发现他们生产的音频帮助了很多人，“突然有一种责任感了，我们投入这块的时间越来越多。”

蛋解创业录音间 / 石灿拍摄

几个月后，已经有上万人在听他的节目，逐渐走进了互联网的圈子，他觉得很稀奇，就像以前农村人进城一样，看什么都是新的，“我好像很久没有的快乐在这里找到了。”

耿伟把更多的心思花在了音频上，想通过网络博客的形式给礼品公司引流。他去礼品公司的次数越来越少。索性，他把礼品公司放手给合伙人去打理。

“一年后他和我说他不想再坚持了，理由是他一直在‘帮我’在维持着这家公司。”耿伟很生气，与前合伙人“撕了一逼”，“毕竟我们一起创业没有谁帮谁，他给自己的定位完全不是一个合伙人，而仅仅停留在一个老员工的身份，即使那时他已经白拿了我很多的股份。”

到这里，他又悟出了一个道理，“没有担当的人不适合成为企业的合伙人，即使他有足够的忠心，但他给自己的定位仅仅是一个不愿承担风险的好兵。”

拜拜就拜拜，但下一个更不乖。

一天，一个女孩儿告诉耿伟，她是“蛋解创业”的音频粉丝，想和他一起创业做音频。耿伟没有拒绝，叫上高中同学，他们拼凑了15万启动资金成立了一家公司，挤在中关村创业大街的一个录音棚里做音频节目。耿伟录音，其他俩人剪辑上传。

没过多久，一个远在甘肃的听友刘帆自告奋勇，买了张机票飞到了北京，以志愿者的身份入伙“解蛋创业”团队，后来成了“蛋解创业”001号员工。这四人组建了“蛋解创业”最初的组合，各自占公司股份40%、26%、24%、10%。

这个主要创始人没有绝对控制权的股份占比，给下一次动荡埋下了巨大隐患。

“我当时的想法很天真，并没有意识到股份的重要性，认为公司做大了股份才值钱，公司倒闭了即使100%占股也并没毛卵用。”耿伟后来追悔莫及。

别人都可以走，唯独你走不了

音频节目做得挺好的，一度登上了喜马拉雅App创业栏目的榜首，但就是不赚钱，“没钱就没人，没人就没钱”，他们陷入了这个死循环中。

遇到问题后，得想着怎么走出来。有人说往东，有人说往西，有人说往前，有人说往后，公司前进的方向一直无法达成共识，三个全职合伙人做任何决定都要商量很久才能推进，并且任何一个人想要推进自己的想法，都要搞定另外一个合伙人支持自己，否则就不能战胜另外一个合伙人。

越这样，就撕得越厉害。“我那两个合伙人都不来了，因为他俩在撕逼打架，就剩我跟那个（刘帆）了。”在之后的八个月时间里，耿伟和刘帆在公司做音频，八个月后，刘帆也坚持不下去了，整整八个月耿伟都没钱给刘帆发工资，刘帆的房租快到期了。

耿伟没办法了，他捡起老本行，设计并制作了几件衣服，在音频卖起衣服谋求生计。“卖了几千件给他交了（一年的）房租，他才留在北京，否则当时可能散了。”耿伟说。

其实，在2015年1月，有几家投资机构想给“蛋解创业”一笔投资，条件是用100万占15%的股份。

那时，中关村创业大街是当时中国最火的一条街，没有之一。在那里发生过口头融资上千万的商业故事，也发生过凭借一张餐巾纸拿到百万融资的传奇佳话，更有一些花甲老人从电视上看到新闻说中关村创业大街是“创业圣地”后，不远千里奔赴一线，谋求投资加持创业。

那是大众创新、万众创业的黄金年代，融资既是时髦的事情，也是“容易”的事情。耿伟和合伙人觉得人家占了他们便宜，给拒绝了，当他们后悔时，别人再也不搭理他们了。

北京中关村创业大街街景 / 石灿拍摄

他们一直在寻求融资，但一直没找到。耿伟把2015年1月到10月称之为“黑暗的十月”，两个合伙人撕逼不上班不退股，日常开销让账上又少了十多万。

最开始那几天他很难受，但每天约嘉宾、录节目、剪片子、找投资、办活动，让他无暇顾及其他事，“我根本没时间难受”。

一直耗着也不是个办法，不能再拖了，耿伟决定直面两个联合创始人。一番协商后，其中一位联合创始人退出，花了一些时间厘清合伙人关系。这时，耿伟发现股份比重的重要性了。

“创始人要有绝对的控制权就需要有相应的股权占比，比如占到67%以上时就有了绝对的控制权，因为股份已经超过了全公司的2/3，那你即使解散公司也不用和任何人商量。”耿伟把70%的股份给了自己，30%的股份给了另一位合伙人。

“做任何事只能靠自己，靠不了别人，因为别人都可以走，唯独你走不了……只有你是创始人，别人都叫联合创始人，这才是本质区别。”耿伟用七年换来了这个经验。

当年入冬前，他们拿了一笔80万的天使轮融资。耿伟没有因此获得快感，而是更忙了。

见不得别人穿小鞋

耿伟创业的动因不是为了钱，而是为了争气，给自己争气。

“我几个姐姐都我是姐夫介绍的工作，我根本不想求他……我通过创业也许能够比他牛逼；我媳妇姐夫也挺牛逼的，可能靠卖淘宝一年能挣400万。”耿伟说，“我创业的很多动因是因为我有两个牛逼姐，你知道吧？”

“其实我不是好学校毕业的，所以知识改变命运这件事已经在我身上实现不了了。你能改变的是啥？你能改变的是通过自己的创业，改变自己的人生。”耿伟说，靠打工也没戏，他这性格，受不了谁就会“喷”谁。

他办公室有几瓶威士忌，偶尔喝点。我瞄了一眼问了问具体是什么酒。

“要不来点？还挺好喝的。”

“不了不了。”

他对自己身处的环境和性格毫不掩饰。

解蛋创业团队，右一下角黑色衣服的人为耿伟 / 图片由耿伟提供

4月21日，“解蛋创业”公众号写了一篇文章拿到了5万多的阅读量。耿伟把文章转发到朋友圈晒一晒，这下晦气上身了。

他曾在某商学院学习过，4月22日凌晨，有一个同期学员觉得这篇文章是在说商学院相关高层的坏话，便把这篇文章转发到一个学员群里，说他不对。接着，另一个学员加入耿伟的对立阵营。

“那篇文章不是写他离了婚怎样怎样，我们其实写的是一个关于创业者如果离婚，会面临什么风险的东西，只不过标题党了一下。”耿伟说，那俩人想把他当做垫脚石向商学院高管示好。

耿伟很生气，他把那俩人拉黑了，见不得别人穿小鞋。他不允许自己那么做。也是因为这种“话糙理不糙”的语言塑造了他的个人魅力，不少员工因此佩服耿伟。

但哪怕耿伟拥有再强的个人魅力和个人能力，他也有不擅长的地方。

“他的性子有时候会有一些着急，他自己也说他不适合管人。现在管人的事情已经交给我们的另外一个女性合伙人，他只管事情。”林琳说，再加上心太软，就更不适合管人了。

内部管理的事都放到了邹瑞霞头上。她是“老虎+猫头鹰”人格，够权威，决断力高，竞争性强，擅长执行，张弛有度，善于思考，稳中求进。刚好能弥补耿伟在公司管理中的缺失部分。

现在，蛋解创业已经走过了“一人多岗”阶段，他们现在每一个岗位都搭配了相应的人，即便是在具体的项目中，也设立有具体的OKR。

她与耿伟有两个最大的共同点，就事论事，不要因为个人行为而影响到工作中来；对财富的认知高度一致，“共患难容易，共富贵难”，他们的解决办法是“让利”，令她引以为豪的一点是，他们会按照岗位价值的高低，主动给员工调薪，“岗位价值和员工价值要大于员工资历”。

一位前员工离职时给耿伟发了一条信息，“老板，我走了，感谢你这两年的照顾和指引，让我学会很多也成长了不少……”

“如果给蛋解五分好评，想知道你会打几份呢？”

“6分，多一分是因为老板您。”

“听到你这么说我很欣慰，谢谢。”

图片来自“蛋解创业”公众号，刺猬公社对人物头像做了模糊处理

他们的关系很奇妙，一起加班，相互争吵，当前员工王子铮在公司办公桌收拾自己的物品准备离开时，耿伟吃着橘子，站在他旁边不停地与他说话，各自用语言掩盖掉各自的悲伤，然后静静地离开。

小公司很容易让人催生相互信任的温馨感和亲切感，但也有不成熟的一面，感性成分越重，这家公司就会越不成熟。

“一年前的话，我还是比较难受，你把这家公司的人都当家人看待，（现在）我已经把从家人过渡到站们都是战友，（没必要）非得哭啊闹啊难受睡不着觉什么的。”在2018年末的一段视频里，耿伟如是说。

其实，在很多小型创业公司的创始人，都经历过员工离职，自己伤痛不已的阶段，走过了，大家就会以更为深刻的职场视角来看待这层关系了。

石 灿

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